进入2014年，手游行业各大小渠道的政策都逐一亮牌，但像矩叔朋友这样的中小CP们个个都愤懑不已。主要原因就在于，这些渠道把分成吹得高，实际上拿到手的还是那么少。而且日前还有一位路见不平的好汉，在内部群里公开了一份关于某渠道“导入用户质量”的Excel文档，文档中的7成用户统一在7秒这个时间点流失。这就叔可忍婶不可忍了，这不是机器人，难道是游戏里面7秒的时候刚好冒一个贞子把用户吓跑的?而且白纸黑字说好的“渠道管流量，CP管留存”，结果就是这样管的?最后是不是这些流失还要怪在CP头上?这不是坑人，直接就是欺人太甚啦~

竞争激烈 逼迫CP打碎牙和血吞

对于此，矩叔另一位做代理发行的朋友表示，渠道强势是因为现在的手游用户尚不成熟，对渠道保持很大的新鲜感。因为长期跟各大渠道打交道，他认为就现在渠道洗用户的做法堪比业界毒瘤，而且随着安卓市场的混乱规模越来越大，用户在不久后就会产生疲劳。

从不断攀升的手游用户获取成本来看，鱼龙混杂、繁乱分散的渠道推广资源，在数千款产品的哄抢下，更让用户获取日益艰难。CNG中新游戏研究(伽马数据)调查显示，iOS单位用户获取成本在2013年就上涨了10元，约为30元;Android每则广告激活费用一年涨了1.5元，约为4元;Admob每点击成本(CPC)翻了近一倍，约为0.3元;积分墙从2013年初到2013年末价格上涨了大约一倍;现在CPA(每行动成本)最贵的价格约为15元左右。

而这其中，还有不少开发商要按用户导入量给渠道付费，但这种齐刷刷7秒流失的用户质量，是让开发商买来坑自己么?当然，咱们也可以选择不与这样的大忽悠合作，不过有的是人来。

渠道打架逼迫CP站队表忠心

新一轮的3Q大战，在移动互联网时代早就打得如火如荼。虽然不至于像上一次那样惊动中央，但也是暗流涌动处处凶险，而这次首当其冲的受害者就是CP们。

2014年第一季度即将结束之际，一贯低调的腾讯一反常态，主动公布了应用宝上的某款手游首日数据：整个游戏86万的DAU，腾讯占其android活跃用户七成多。而不到一月以后，就媒体发文爆料称，该手游的次日留存已经降到35%左右，而7日留存仅有10%，数据有点“呵呵”。数据真实与否并不重要，明眼人都知道这篇让CP很郁闷的枪稿背后，是两大渠道为了“谁家渠道分发最牛逼”的口彩，把人家CP拿来当枪子儿了。

为了先对付最大的那个，腾讯、百度、小米、金山结成了一个松散的联盟。腾讯更是明确站出来表示，独代的CP必须由腾讯投资入股，产品只可以在腾讯平台运营;联运模式也明确要求不可以同时在360平台推广。这种渠道要CP站队交投名状，苹果和Google的平台也有类似的首发争夺战，在此只能衷心祝福各家CP一站一个准了。

分钱太少逼迫CP跪求新资源

手游渠道分成其实是坑爹最大的，就像我们去菜市场买菜，钱都被那些菜霸、肉霸赚走了大头，农民伯伯们能发财只是少数。

首先在分成之前，还要扣去支付成本，也就是什么支付宝、财付通、银行储蓄卡、信用卡、骏网卡等充值卡以及包括Q币、手机话费在内的一些虚拟货币。每个支付渠道的支付成本都不同，支付宝约2%、充值卡约为10%，Q币是20%左右——别怕中国移动话费充值更吓人，据说超过了50%。

所以腾讯说“找我们独代吧，你分成拿7”的时候，大家都呵呵了。当然支付成本去掉20%，税费去掉5%，还有杂七杂八的推广费、位置资源什么的，最后拿到手上的也就从7变成1了吧。其它家同样如此，就算看上去浓眉大眼像老实人的360其实也很坏，直接拿数据分析来跟你说“u can u up”——没推广资源我有个毛数据啊。当初U9在360旗下的时候也是因为如此，自家产品还被自家平台卡资源，简直残酷无情。

赚得实在太少，别说CP连一些发行代理都看不下去了，因此最后U9出走自立门户。就算是网易盛大巨人这样的传统端游厂商入局，也将重点放在自己的营销推广资源上，不敢过于依赖渠道。而现在炒得沸沸扬扬的线下渠道布局，也是发行商们希望找到新资源破局，以图未来能够拉拢更多CP。

矩叔结语：最近理财周报给豌豆荚写了一篇文章，先抑后扬地赞扬了该渠道的不图赚钱只为用户体验的高风亮节，以及今后的“移动搜索”业务将被各大投行看好，涉黄遭查处一事就一句话轻轻揭过了。不过2014年渠道商与研发商的紧张关系还没有借此打住，渠道的卖方市场依然让大家过得很不舒服。不少中小CP为了多赚些钱，继续很黄很暴力的顶风作案那也是可以预见的。