视频网站行业向来都有争老大的“传统”，今年尤甚。老大哥优酷土豆一直忙着和阿里卿卿我我还有电影公司的事，而二弟爱奇艺和三弟腾讯视频就开始争老大，在各种机构的研究报告中频繁亮相，用户覆盖数、时长、流量、IP各种数据指标，哪个自己占优就宣传一番。

为什么它们对老大位置这么在意？说白了，还是为赚钱。网络视频是个烧钱的行当，可以说视频网站就没怎么赚过钱，传说爱奇艺去年就亏损15亿。在中国，会员服务短时间内卖不动，收入分成杯水车薪，广告仍然是视频网站的主要收入来源，而广告销售压力越大，越需要更多的料给广告主讲故事。因此，视频网站的流量排名、行业地位决定的媒体价值和营销价值就成为在广告主面前证明自身“实力”的利器。

“做数据、争排名，主要是为了广告销售时能有的说”，一位熟悉爱奇艺广告销售的内部人士表示，“PPS的内容素质不高，甚至还有盗版，所以网页游戏广告，甚至连医疗类型的边角广告卖的多。被爱奇艺收购以后，也开始高大上了，给客户看的PPT第一页就是‘中国最大的视频网站’，前几页是各研究机构的数据，为的就是给广告主洗脑，只要他们信了第一，后面就好谈了。”

那广告主就真的随便忽悠？也不尽然。一些视频网站通常会在数据上做文章，数据漂亮，但其实对广告主价值不大。“PPS其实是个客户端软件，通过捆绑甚至病毒推广获得装机量，然后默认开机运行，在后台偷偷跑流量，用户根本不知情，结果就是爱奇艺PPS的流量数据很快就提高了，但这些对广告主其实没用。”

“还有一些视频网站通过同门产品的弹窗带流量，冲月UV的量，但这些用户没有粘性，广告的转化率也很低，对于广告主来说也价值不大”，内部人士表示。

在广告主看来，日访问人数（UV）、日/周人均使用时长（TS）和日/周人均播放量（VV）才是考量视频网站质量的核心指标，UV决定网站真正对广告主有意义的活跃用户数量，TS决定了用户粘性，日人均VV和前两个指标可以交叉验证真伪，同时揭示某特定网站用户的行为习惯。此外，这三个数据也是不容易通过技术手段造假的。

“爱奇艺的销售压力很大，在收购PPS后，PPS的销售团队被大清洗，只有个别能够拉来大单的PPS销售才能幸存。”据知情人士透露，爱奇艺管理层今年内部制定的核心KPI只有两个，一是尽最大可能抢夺市场份额，二是尽可能多拿独家剧，所以广告销售压力会比去年更大。而腾讯视频则仍旧依托身后的大平台实现广告营收。

据了解，目前有很多公司代理各个视频网站的广告销售。“在圈里面，优酷的广告是比较好卖的，优酷的用户粘性高，有购买力；其次是爱奇艺和搜狐视频，电视剧很多广告主愿意投，食品类比较多”，某广告公司销售表示。

据优酷土豆发布的最新财报显示，其移动收入占比已超过30%。艾瑞数据也从侧面给予了印证，艾瑞数据显示，优酷移动APP的周TS位居视频APP第一位，在所有APP的TS统计中，仅排名微信和手机QQ之后。

业界普遍认为，移动端的广告收入将成为视频网站新的增长点。目前，爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频以及乐视等，也纷纷针对手机端开发广告产品。

业内专家分析，视频网站想要增加广告收入，弄个“老大”的虚名意义不大。从产品和内容入手，有效提升用户粘性和忠实用户群体数量，同时完善自身的广告系统和展现形式，帮助广告主提升广告效果，给广告主创造价值，才是提高营收的合理方式。