移动广告商业模式演进

        2010年6月iPhone4发布，移动互联网正式进入爆发期，同时也带动了移动互联网广告业的蓬勃发展。正是从这一年开始，移动互联网广告业的先行者们，从渐进摸索中建立了移动广告主-广告平台-流量主的AdNetwork商业雏形。历经4年的发展，APP内嵌广告SDK成为APP开发商最直接的盈利方式。广告形式从banner广告、插屏广告、积分墙广告发展出当下流行的视频广告和原生广告。DSP/RTB/SSP成为产业链各方都容易接受的AdExchange标准商业模式。

流量主的利益诉求

        作为产业供应方，流量主的诉求简单明了，即在尽可能保证用户体验的前提下实现收益最大化。

        产业初期，各家广告平台都在宣称，APP开发者会在自己的平台上，获取多么高的eCPM(千次展示收益),却总是刻意回避填充率问题。离开填充率，eCPM变得毫无意义。也正是在这个时期，出现了聚合广告平台，如AdView。聚合平台能以最简单的方式，解决填充率低的问题。并且更重要的是，通过在各个平台间自主切换进行流量，初步实现广告收益的最大化。

        进入2014年以后，随着移动APP的广泛发展，整体流量供应获得极大增长，但有效流量依然是移动广告业的稀缺资源，一些优质APP，更成为各家广告平台争抢的对象。随着大量APP的汇集，手握海量流量的SSP开始出现。在大数据支持下，SSP可以将流量细分，将每一次的用户展示贴上精细化标签，通过RTB系统进行对广告主拍卖，彻底实现流量主的广告收益最大化。

广告主的利益诉求

        作为产业需求方，广告主的利益诉求从整体上看，是追求投资回报率的最大化。但这种追求有一定的差异性，主要体现在短期回报率与长期回报率上。

        短期投资回报率，讲求直接效果，即广告行为会带来用户数、点击率、成交数等实际指标的有效增长，也比较方便进行量化考核。追求短期投资回报率，广告主会有迫切的精准投放需求，当然也要付出更多的投放成本。

        长期投资回报率，注重的是树立品牌形象，属于给用户刷记忆的类型，不便进行量化考核。与注重用户的个体属性相比，则更加侧重于用户的群体属性。但无论追求何种属性，离开RTB系统都很难有效完成。

分工协作下的利益平衡

        在完成多年的数据积累之后，移动广告DSP与SSP都有了数据层面的有力支持。各家平台的RTB系统得以从虚幻走入现实，终于可以在流量主与广告主两边都能讨得欢心。RTB系统出现之前的交易双方，都总是觉得自己特别委屈，广告平台更是猪八戒照镜子，里外不是人。  如今情况得到极大改善，各方从争执走向协作，谋求多赢。广告平台也迅速转型，摆脱独占产业链的心理，专心打造专业化的DSP/RTB/SSP分工平台。百度、腾讯、品友互动、秒针、力美等DSP，Adview、MegaMedia等SSP，日臻成熟。

        移动广告市场的爆炸式增长，让百度、腾讯、阿里巴巴等互联网行业的巨无霸们纷纷加入战团，都想争当行业老大。但手握雄厚资源的BAT，均未找到合适的发力点。几个大汉在绣花，比的不是肌肉而是针法。