“搜狐world”营销大会年初提出以互联网媒体平台、移动多屏平台、大数据精准广告营销系统相结合的媒体营销新思路，在业界引起广泛关注。为此搜狐教育发起”大教育，新营销”主题沙龙，分为移动多屏、大数据和内容营销三个环节，邀请到行业领先机构和中、金吉列、侨外、澳华、精锐教育、龙文、学大、文都到场参与研讨。

宗可：各位老师，各位前辈，今天主要和大家分享一下搜狐新闻客户端。搜狐新闻客户端是在今年搜狐World上正式对外宣布商业化。今天跟大家主要介绍的是搜狐新闻客户端的特点和五个基础营销服务。

搜狐新闻客户端尤其是移动端，是一个新平台，尤其在今年，整个互联网的很多客户和各个行业都在想移动互联怎么玩，移动互联能和我们产生什么样的合作形式。我们做了一些数据上的分析，比如移动端的用户达到了1.64亿，基本上它的用户数已经超过了PC，而且使用时长已经逐步在接近PC，并且按照这个发展趋势很快会超过PC。因为大部分人除了上班时间用电脑，更多的时间是通过手机这个平台获取资讯。尤其是最近大家都非常关注的马航这件事情，更让移动端、新闻客户端在获取资讯的速度以及权威性、多信息的收集性上都显示出了自有的优势。搜狐新闻客户端是一个阅读性的APP，而在现在所有的APP中，有做天气预报的，有做互动和阅读的，但新闻类的APP在用户的使用频次和黏性都是非常高的。这是摘取的一个数据，最新的数据说新闻类的APP在所有用户APP中，每天的必打开率超过70%，每天打开两次的超过50%，说明黏性还是非常高的。我们在今年的搜狐world上发布了搜狐新闻客户端的4.0版本，这个版本被称为搜狐新闻客户端重大的改革。

搜狐新闻客户端有四个特点：阅读个性化、视频资讯化、订阅个性化和阅读社交化。新闻客户端和别家的思维有些不一致，我们相信移动端的思维和PC端的思维有很大的区别，移动端对大家来说有两个功能，点和滑，PC端更多。尤其是今天，无论用什么样的客户端，包括马航事件，各家的焦点图、新闻推荐基本上一样，同质化非常严重，它基本是把门户之前的思维延续下来，更权威，但是这个相对于移动互联来说多少有些区别，搜狐新闻客户端做了一个开发，焦点图往下拉会自动匹配出最新的5条信息，再下拉会出现5条、10条，这些信息就会是千人千面，也就是说搜狐新闻客户端推荐的策略是不同的人看新闻客户端推荐的信息是不一样的，使得未来跟精准信息流的推送会产生一个重要的影响。这就是搜狐新闻客户端有别于其他客户端的特点。

视频资讯化。随着四季的到来，大家会更喜欢看视频，因为看多了新闻会觉得累。所以搜狐在第二个标签中就是视频，这里是一分钟、两分钟的视频，有来自官方的、娱乐的、政经的还有自媒体的。订阅更个性化，搜狐新闻客户端主打两个功能，一是搜狐全力打造的自媒体生产圈，包括各个行业，有五千个个人自媒体入驻，还有2千家机构类媒体入驻，这对我们精准推送和原生广告的产生，都有重大影响。

阅读社交化。搜狐新闻客户端右下角有一个”我”，您可以登录，用微博或QQ账号登录后，大家在分享消息的时候，只要是同时登录的，这个消息能产生一个交互，就会产生一个口碑传播的效益。

搜狐新闻客户端的一个数据（图）。第一个是搜狐新闻客户端的装机量是1.85亿，活跃用户是7000万。第二个是搜狐的首搜网，同期宣布商业化，日均UV是7500万，日均PV是10亿，首搜网的用户量非常大，效果非常好。

我们和各行业客户接触后都会面临一个问题，每家都说自己的装机量非常好，活跃用户非常多，究竟有没有一个更好的第三方权威数据告诉大家。这里有一个应用名称，用户总数，来自于某运营商的数据，这是一个极其真实的数据，我们从运营商那里拿到了一个底层数据，也就是相当于用户用了这个号的手机，无论是什么品牌的手机，只要是这个运营商的，用户的数据请求都是被记录的。比如新闻客户端这里面的总用户数是排行第一位的，活跃用户数大于等于两次，这个概念是指每天打开新闻客户端在两次以上的用户数，下载用户数和预装用户数，排在第二是腾讯，第三是网易，包括现在也被资本市场炒得比较火的《今日头条》，这个数据再次证明搜狐新闻客户端无线预装以及在用户覆盖上，在阅读类APP排行第一位。

营销模式。基于现在新闻搜狐客户端的特点，以及自由的产品特色，我们推出了五大合作模式。展示类广告、事件营销、政企专刊、原生广告和精准广告流。

展示类广告。实际上各家都有一个Loading页，大家会说我买你家的和买他家的会有区别吗？最大的区别就在于这里，很多用户，除了我们这些的，比如做广告、移动互联的，把各家的新闻客户端全部装一遍，去研究个产品的形态，大部分的用户基本上手机里有一个，最多有两个，不会装很多的。所以说Loading页一般广告是覆盖这个新闻客户端的自主用户，就是相当于它的主用户群，跟很多用户爱上搜狐一般就不上新浪，所以覆盖的还是搜狐自有的，特点是曝光量大。还有机构类的媒体，比如说自营的搜狐早晚报，机构类媒体有参考消息、央视财经、时尚大厦。他们都是将近小两千家的入驻，我们以后的合作可以做精准推送，现在的标签可以根据你的产品特点主打哪些用户群，比如留学产品，现在上班的想休息一段时间去留学的，还有一种刚刚毕业的，或者说关注这类的，我可以根据这类自媒体和他们所经常爱看的刊物来选一些刊物这种合作性的投放。

还有搜狐直播间，我们定义为能够与深度用户产生现场互动的效果，这是今天重点为大家做的推广。比如说我们之所以做这个是基于这场恒大的比赛，亚冠这场比赛是广州恒达和首尔，我们搜狐的直播间同时在线人数是429万人，只有短短的几个小时就有400万人，为什么是深度用户呢？比如我就不是球迷，我看到了直播消息是不会点进去看的，真正点进去聊的是会和别的用户产生互动的，这些人是深度用户。再比如留学机构办留学讲座，去了解的肯定是有留学需求的用户，在这里会产生互动。所以在这里做营销价值会更高。同时，直播间有一个特点，用户打开之后，在这里基本上做不了别的，用户只能够点进去看和互动聊天，比如一些综艺类比赛、体育比赛，无论屏幕有多大都会独占，在这段时间里能和用户产生很好的交互。除此以外，还有实况直播、边看边聊、明星互动、活动发起和传媒界展示，都是基于搜狐直播间的平台。针对直播间的营销价值，我做了一个简单的概述，下面举几个案例。比如直播间可以做直播间冠名，上方聊天的置顶区长期悬挂政企专刊，也就是客户的企业专刊。还有一些客户的标签图像，会把客户和嘉宾标本拟人化，在里面发布一些消息。上面这一块可以放客户的广告片，或重要发布会的现场直播流。我们还会邀请一些自媒体和嘉宾在直播间里配合聊一些话题，引导用户了解一些事情，还可以发布一些视频、照片和文字，甚至语音类的消息都可以展示出来。

合作模式：挂靠事件，现在汽车用户需求比较大，比如当时的比亚迪有一款新混合动力的车上市，我们在它上市的时候做了一个整套闭环的直播，这是发布会，在发布会前和发布会后召集了一些自媒体，比如同济人，行业测评人，还有二环十三郎陈震，他是专业赛车手，可以把车给拆解、分享。另外会关注一些车模，我们请了一些车模，也在直播间参与。之前专业测评的自媒体人会写测评文章，现在搜狐的新闻客户端的好多信息没有对外开放售卖，但是自媒体写的文章我们是可以推送到要闻流里的。这里就是一个很丰富的资源包，可以把发布会的信息推送到信息流里，用户可以去关注并了解。当天还可以进入直播间跟厂家、用户产生一些交流以及做一些互动活动，之后自媒体还发布一些招募的活动，比如试驾、试乘，预购等都可以在这里进行。这里有一个直播间整套的服务流程。

还有一类直播间，我们称之为综艺类节目，很多客户都冠名了一些国内顶级的综艺节目，中国除了春晚，大部分的综艺节目全都是录播，比如《中国好声音》，一场一个小时，中间插一堆广告，所以录播可能四五个小时，录播的时间非常长，我们可以根据录播的特点做一些合作，比如边看边聊。去年的《全能星战》，我们知道平流（音）是《全能星战》的电视官方合作伙伴，并且在搜狐新闻客户端上做了直播，那一场请的是胡彦斌，同时在线人数有80多万，在线时间是两个小时，嘉宾会发一些语音和粉丝互动。红牛是《全能星战》的品牌赞助商，同时也会在直播间发布一些信息，和他的粉丝产生互动。如果我们有一些比较好的公益活动或跟明星有关的这种活动，也可以做一场发布会，来带动更多的人去了解这个事情，这是基于挂靠事件。

展会类合作。教育行业每年也有教育留学展，我们可以考虑做一些教育展。去年广州的车展共做了11场直播，自媒体写了将近70多篇文章，这些文章可以在信息流、要闻、自媒体看车展上进行大规模铺天盖地的传播。其中在某次车展上，英菲尼迪购买的了半天的车展直播，我们为客户请来了著名主持人董路，还有在网络里比较火的”留几手”，他们两位作为嘉宾到现场参展，发布评论，当时在线人数150万。一般嘉宾在直播间和我们的配合程度比其他平台的配合程度更高，原因就是在于他是被我们请到的，也是被客户请到的。其次，他是在搜狐这个自由平台上去评论，他觉得说起来很自然，不用担心这个平台和他的合作关系，这就形成了一个非常好的影响。比如董路，从车模的角度按照他评足球的语气去评车，留几手也可以做。自这场合作后，我们最近也在和他们谈政企专刊的开通和推广的事情，与更多的自媒体产生口碑营销，让更多人关注新车的上市，了解它的品牌文化。

我想给大家重点推荐一下政企账号，Q1三月底我们正式向企业主免费开通政企账号，用户可以在搜狐新闻客户端的”订阅”里查找。目前已经开通并且是第一家开通的是宝马中国，于2013年11月开通，宝马中国并没有购买较多媒体资源，只是单纯依靠在政企账号上发布的自有活动，到目前为止，短短几个月时间里，已经拥有了66万的订阅用户。

宝马中国经常会在政企账号上发布一些文章、发起一些活动，比如它最新发布的一些车型信息，像宝马X之旅，即将上市的宝马二汽和宝马X4系列。有些人可能会有疑惑：在新浪微博、微信以及搜狐新闻开通APP的意义到底在哪，意义就是平台不一样，新闻类的平台最大的特点是消息，是新闻，是阅读，这里更多的功能是展示。打开微信的政企账号不会有全面的展示，对于新闻来说，用户使用APP更多的是看车型信息展示，以及留学的资讯、最新的消息、服务、优惠信息等。