2013年下半年，突如其来的可穿戴设备热潮，让人错不及防，一时间连菜场的大妈都快知道智能硬件很火了，但到头来大多数人还是在讨论究竟该做手环还是手表，抑或别的。所有人都知道趋势在这里，但哪条路才是正确的，没人可以给出答复。

最近一篇《运动手环是门坏生意》引起业界诸多反响，尤其是手环方向的从业者议论纷纷。

做生意，就得讨论商业模式，所谓商业模式，用“朱魏商业模式”来套，就是“利益相关者的交易结构”，而这个交易结构，是可以设计出来的。

首先，运动手环的定位肯定是没问题的。

有人说，君不见办公室白领多数体质之差，亟需拯救，再不运动，菜就凉了。错，这些人不是运动手环的利益相关者中的一环，这群人身体亚健康，原因就在于压根不运动。

接着，谁会是运动手环的利益相关者?

1、元器件供应商

2、制造工厂

3、运动器材销售渠道

4、热爱运动的群体

……

这些利益相关者，跟运动手环创业者之间有什么价值可以用来交易，才是问题的关键。

非要讨论是手环还是手表，那都是表现形式，真正起作用的是商业模式。“当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争”，所以，即使是同样做手环或手表的公司，他们之间谁能够胜出，不是比谁的产品设计得好，而是谁的商业模式更胜一筹。

硬件不同于软件，在摊掉成本之后，只要卖一件产品，就挣一份钱。而软件在正常情况下，需要用户数达到一定的量级才会有盈利模式。

所以，很多软件产品，有海量的用户依然没有商业模式，但硬件，一旦有用户，商业模式也就有了。

有说手环功能单一不给力的，有说手环功能太多像手表的，这些真的都不是重点啊，亲!